李駿談綠城中國銷售策略：一手抓首開兌現(xiàn)，一手抓存量去化
原創(chuàng)
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樂居財經(jīng)
徐迪
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2025-08-25 17:23
樂居財經(jīng) 徐迪 8月25日，綠城中國舉行2025年中期業(yè)績發(fā)布會。
綠城中國執(zhí)行董事、副總裁李駿表示，2025年上半年，綠城緊扣市場節(jié)奏和政策機(jī)遇，從年初就要求堅持以流速優(yōu)先，量價平衡為基本原則。
在行業(yè)整體承壓的背景下，抓住了一季度的小陽春；二季度動作不變，取得了領(lǐng)先的銷售業(yè)績。也充分的體現(xiàn)了公司的經(jīng)營韌性和相關(guān)策略的有效性。
在銷售策略上，一手抓首開兌現(xiàn)，一手抓存量去化，持續(xù)推進(jìn)全周期的管理升級，實(shí)現(xiàn)新老項目指標(biāo)的雙重突破。
首開兌現(xiàn)上，上半年一共推出17個首開項目和分期，其中價格的項目兌現(xiàn)率達(dá)到88%，去化兌現(xiàn)率達(dá)到82%，兩個指標(biāo)均優(yōu)于2024年全年水平。主要得益于公司在項目全周期、全鏈路管控上的提質(zhì)升級。
對于新項目而言，不要求拘泥于經(jīng)營計劃，不局限于階段性的開盤業(yè)績。而是要求各項目全盤思考、統(tǒng)籌規(guī)劃、動態(tài)調(diào)整。
特別是首開階段，根據(jù)市場競品和客戶的情況，動態(tài)校準(zhǔn)首開的供貨結(jié)構(gòu)、推盤節(jié)奏和量價目標(biāo)。同時通過高品質(zhì)全維實(shí)景示范區(qū)的呈現(xiàn)和營銷端的精耕細(xì)作，充分傳遞項目價值，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
存量項目上，進(jìn)一步推動2021年及以前的庫存去化，重點(diǎn)從以下三個維度發(fā)力：
首先是盤活管理資源，充分挖潛，精準(zhǔn)的統(tǒng)籌調(diào)配；
第二是升級老盤新做，從營銷主動的銷售推廣、服務(wù)煥新，向產(chǎn)品與展示優(yōu)化調(diào)改尋求突破，強(qiáng)化競爭適配和條線協(xié)同；
第三是加大人員的激勵傾斜，推動外引內(nèi)培，專人專崗管理，同時加大對管理層的考核掛鉤，強(qiáng)化一線團(tuán)隊的動力。
最終，上半年存量指標(biāo)超額完成，其中2021年及以前的存量項目指標(biāo)完成率達(dá)到104%。下半年公司將進(jìn)一步聚焦確定性兌現(xiàn)與持續(xù)性價值提升。通過優(yōu)化資源配置效率，強(qiáng)化老盤新做賦能，深化組織協(xié)同和激勵機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營安全面。
李駿表示，綠城有信心也有能力實(shí)現(xiàn)今年的全年經(jīng)營指標(biāo)，并且持續(xù)增強(qiáng)公司的市場競爭力和股東的回報能力。
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