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Ai快訊 在中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展歷程中，天津友發(fā)鋼管集團專注于焊接鋼管領(lǐng)域。該集團從幾位合伙人白手起家，連續(xù)20年蟬聯(lián)全國焊管產(chǎn)銷第一，用25年實現(xiàn)從無到有、從小到大、從中國走向世界的發(fā)展。

友發(fā)集團以“合作”為基因，其發(fā)展歷程是一部合作伙伴攜手共進的創(chuàng)業(yè)史。創(chuàng)業(yè)之初，幾位創(chuàng)始股東傾其所有，奠定了股權(quán)充分分散的民營股份制企業(yè)底色，所有管理層都是股東，讓“合作”成為行動準則。

“合作是一種資源的整合”，體現(xiàn)在知識技能互補以及財力、精力、能力、渠道等全方位資源的匯聚上，推動友發(fā)25年間持續(xù)快速增長。

隨著企業(yè)規(guī)模擴大，友發(fā)提出“大友發(fā)”理念，將客戶、經(jīng)銷商納入共生共榮的生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)銷商也學(xué)習(xí)推行合作精神。不過，管理“大友發(fā)”體系面臨三大挑戰(zhàn)：一是創(chuàng)始股東保持創(chuàng)業(yè)精神；二是讓新加盟者融入并認同合作文化；三是在規(guī)模領(lǐng)先基礎(chǔ)上，保持技術(shù)、成本、品牌、管理等方面的領(lǐng)先地位。

友發(fā)集團產(chǎn)品宣傳語為“友發(fā)鋼管：流通天下，撐起世界”，概括了產(chǎn)品兩大用途：流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐。焊接圓管、鍍鋅圓管等用于供水、排水等流體輸送領(lǐng)域；方矩形焊管、鍍鋅方矩管等用于鋼結(jié)構(gòu)建筑支撐，公司戰(zhàn)略目標是“做全球管業(yè)第一雄獅”。

友發(fā)產(chǎn)品已滲透至國民經(jīng)濟和人民生活各領(lǐng)域。其產(chǎn)品戰(zhàn)略不斷升級，在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域，目標是將市場占有率從三分之一提升至二分之一。在品類拓展上，秉持“介入就要做到行業(yè)最好”宗旨，今年上半年收購河北海乾威鋼管有限公司75.355%股權(quán)，進入油氣鋼管領(lǐng)域，延伸產(chǎn)品邊界。

在新興產(chǎn)品領(lǐng)域，友發(fā)采取“深耕細作”策略，成立三個專業(yè)研究院，從規(guī)模擴張向深度服務(wù)轉(zhuǎn)型，未來注重通過內(nèi)部管理提升產(chǎn)品競爭力。

友發(fā)集團在傳統(tǒng)焊管行業(yè)形成“逆周期”發(fā)展智慧，歷經(jīng)鋼鐵行業(yè)高峰、低谷，認為市場低谷是收購兼并和擴張的時機。今年初制定“三年行動”規(guī)劃，通過拓展產(chǎn)品品類、空白區(qū)域收購和出海布局驅(qū)動逆勢增長。

在國內(nèi)市場，友發(fā)已有10個生產(chǎn)基地，預(yù)計明后年完成更多全國布局，上半年收購吉林華明完善東北市場布局，建立全國性生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)以應(yīng)對產(chǎn)業(yè)格局變化。

友發(fā)集團新十年戰(zhàn)略目標是“由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”，力爭實現(xiàn)3000萬噸鋼管產(chǎn)銷規(guī)模（包括國內(nèi)外）。今年上半年與榮成集團等企業(yè)合作成立“中新聯(lián)合”平臺，服務(wù)出海企業(yè)，助力實現(xiàn)“全球造賣全球”目標。

友發(fā)集團正在東南亞、中東、中亞等地調(diào)研，期待海外第一個生產(chǎn)基地盡快落地，規(guī)劃用三年完成全國布局，用十年在海外再造一個友發(fā)。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下，友發(fā)集團的發(fā)展是中國制造業(yè)從大到強、從國內(nèi)到全球發(fā)展的縮影。

（AI撰文，僅供參考）