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樂(lè)居財(cái)經(jīng) 劉治穎 據(jù)藍(lán)綠雙城微信公眾號(hào)消息，1月30日-31日，藍(lán)綠雙城“暉耀計(jì)劃”首期中高級(jí)管理者培訓(xùn)班在杭州玫瑰園酒店舉行，對(duì)《藍(lán)綠雙城發(fā)展戰(zhàn)略》、《共建商業(yè)模式》、《變量共建投拓策略》、《城市共建投拓策略》、《共建模式操盤(pán)法則》、《共建模式營(yíng)銷(xiāo)策略》、《共建模式產(chǎn)品策略》作深入培訓(xùn)和研討。

集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子、職能中心負(fù)責(zé)人、共建聯(lián)合體負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理一起參加。

藍(lán)綠雙城首創(chuàng)的“共建”模式，經(jīng)實(shí)踐論證和權(quán)威驗(yàn)證，已經(jīng)成為符合中央精神、契合全球規(guī)律、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的新模式。同時(shí)，藍(lán)綠雙城在變量、存量、增量三類(lèi)市場(chǎng)和城市建設(shè)、城市運(yùn)維、城市服務(wù)全業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)打開(kāi)，同城多項(xiàng)目、多地多項(xiàng)目、多地多燈塔項(xiàng)目的發(fā)展效應(yīng)已經(jīng)形成。

面對(duì)當(dāng)下行業(yè)市場(chǎng)和公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)，藍(lán)綠雙城需要放下過(guò)往，從新起步，認(rèn)真培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和進(jìn)步來(lái)共同把握行業(yè)和市場(chǎng)。

變量，是信任的基礎(chǔ)。變量項(xiàng)目的紓困，是保交樓、保民生、保穩(wěn)定的基礎(chǔ)，也是建立信任的基礎(chǔ)。按照市場(chǎng)化原則，推動(dòng)厘清項(xiàng)目股權(quán)，重新做好項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)提升、實(shí)景呈現(xiàn)、品質(zhì)保障，重新打開(kāi)銷(xiāo)售，成為品質(zhì)、銷(xiāo)售雙領(lǐng)先項(xiàng)目，是“保交樓”的核心和重點(diǎn)。

存量，是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)。存量項(xiàng)目的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，是穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)市場(chǎng)的重心。近年來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于存量土地的開(kāi)發(fā)，普遍形成了較大的壓力。以多元住房需求為導(dǎo)向，匹配項(xiàng)目類(lèi)型、產(chǎn)品定位、開(kāi)發(fā)順序和入市策略，推動(dòng)存量土地的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)。

增量，是能力的基礎(chǔ)。增量項(xiàng)目的發(fā)展，是先立后破、以進(jìn)促穩(wěn)的關(guān)鍵。按照市場(chǎng)化原則合作投資優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，共同做好操盤(pán)開(kāi)發(fā)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品投放、典型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的高品質(zhì)開(kāi)發(fā)，更好地匹配多元住房需求，促進(jìn)土地的有效流轉(zhuǎn)和房產(chǎn)的有效匹配。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。藍(lán)綠雙城全面推行“以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭、以場(chǎng)景為抓手”的經(jīng)營(yíng)模式，改變以往“擊鼓傳花”的串聯(lián)式開(kāi)發(fā)鏈，建立以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的同心圓、并聯(lián)式工作鏈，所有工作圍繞營(yíng)銷(xiāo)、支持營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)成經(jīng)營(yíng)成果；生活場(chǎng)景貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程，連貫實(shí)景體驗(yàn)，為客戶(hù)提供保障、創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)品創(chuàng)新。十大專(zhuān)業(yè)能力位居全行業(yè)領(lǐng)先地位，八大類(lèi)產(chǎn)品譜系形成，生活場(chǎng)景策劃?rùn)C(jī)制成型，場(chǎng)景營(yíng)造成體系，唐宋合院、第四代建筑、生活藝術(shù)館、適銷(xiāo)戶(hù)型等創(chuàng)新功能、風(fēng)格呈現(xiàn)，成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯，上海、北京、溫州等地新一輪燈塔項(xiàng)目深入推進(jìn)。

管理創(chuàng)新。形成“輕重結(jié)合”的發(fā)展架構(gòu)，啟動(dòng)“拱宸計(jì)劃”，啟用全新的管理體系（目標(biāo)、戰(zhàn)略、架構(gòu)、權(quán)限、流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)、工具、方法），變革績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和薪酬結(jié)構(gòu)、分配機(jī)制，獲得各類(lèi)項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)和企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，贏得共建各方和市場(chǎng)客戶(hù)的深度認(rèn)同和廣泛贊許。

變量共建。藍(lán)綠雙城自2021年6月發(fā)現(xiàn)、定義并紓困變量市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)“投資人股轉(zhuǎn)+品牌切換+管理切換+紓困基金導(dǎo)入+輕資產(chǎn)操盤(pán)”方式，提供紓困方案項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè)，成功紓困項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)，以順暢去化、品質(zhì)交付、客戶(hù)口碑等成效，成為省市政府推介的系統(tǒng)性解決方案。

城市共建。以“輕重結(jié)合”和“共同把握市場(chǎng)，共同創(chuàng)造價(jià)值，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同享受收益”為原則，以玉蒼藍(lán)綠、藍(lán)綠奉城、藍(lán)綠仁皇等為首發(fā)，落地浙江省四地市首批項(xiàng)目，深入開(kāi)拓武漢、成都、合肥、南京、西安等地市場(chǎng)，幫助地方政府、地方城投通過(guò)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)土地市場(chǎng)持續(xù)有效流動(dòng)，聯(lián)動(dòng)城市建設(shè)、城市運(yùn)維、城市服務(wù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和城市建設(shè)品質(zhì)，同時(shí)助力地方城投從功能性平臺(tái)向經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

資本共建。與銀行、基金、信托、AMC等金融機(jī)構(gòu)和投資人深度合作，提供系統(tǒng)性發(fā)展方案，保障投資安全、退出安全、收益安全，同時(shí)建立城市發(fā)展基金，以藍(lán)綠恒睿為試點(diǎn)，構(gòu)建“資管+數(shù)管+建管+運(yùn)管”未來(lái)模式。

學(xué)習(xí)促人進(jìn)步。藍(lán)綠雙城所引領(lǐng)的“共建”事業(yè)，是一項(xiàng)全新的事業(yè)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能摸著石頭過(guò)河，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中一環(huán)一環(huán)探索，一關(guān)一關(guān)攻克，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，一步一步迭代。求真務(wù)實(shí)、厚積薄發(fā)，將為共建事業(yè)注入新的動(dòng)力和活力。