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文/樂居財經 李奕和

“各安其居而樂其業，甘其食而美其服。”自古以來，安居樂業一直是人民百姓向往的生活狀態。因此，房地產對于中國人來說，始終有著不同尋常的意義。

在經歷了一段時間的深度調整后，我國房地產市場站在了新的歷史轉折點上，挑戰與機遇并存。2025年上半年，房地產市場延續深度調整態勢，行業分化進一步加劇。部分企業仍在艱難地去庫存、降杠桿；另有一些企業已經敏銳地捕捉到市場機遇，實現了逆勢增長。

其中，新世界中國就是表現亮眼的代表性企業之一。2024/25財年（截至2025年5月底），其內地合約銷售額已突破134億元，接近調高后的全年目標140億元，遠超行業平均水平。尤其是在高端住宅市場，廣州凱旋新世界、新世界·天馥，沈陽悅景·新世界等項目持續熱銷，推動公司一季度住宅銷售額同比大增52%。

成功的背后，新世界中國有哪些制勝之道呢？懷揣著這樣的疑問，我們特別采訪了新世界中國華南及華東區域總經理、市場營銷部、物業管理部總經理梁國強。

新世界中國華南及華東區域總經理、新世界中國市場營銷部總經理、新世界中國物業管理部總經理 梁國強

主動調高業績目標，做托底向上的引領者

今年二月，新世界在中期業績會上宣布，將全財年內地合約銷售目標從110億調高到了140億。

房地產筑底回穩，行業仍面臨不確定性。這樣的背景下將目標往高處調的開發商，少之又少。而新世界中國，卻對行業保持著較為積極的態度，并通過主動調高業績目標的方式，清晰傳遞著自己的信心。

梁國強表示，這個決策來源于理性研判。從近段時間以來一些一線城市及強中心城市的市場表現看，行業已開始進入筑底回穩階段。無論是持續下降的庫存率，還是今年一季度以來核心城市土拍市場的普遍性溢價，以及民營房企重新活躍在土拍市場，都是這個趨勢的外在表現。

這也是新世界中國對市場保持信心的主要原因。“這些信息，都充分反映買家情緒、消費者預期在逐步做出改變。”

這份信心也得到了新世界中國今年以來多個項目持續熱銷的驗證。在廣州荔灣區的新世界凱粵灣，2024年11月開創60秒銷售3億的高光熱績，并登頂2024年白鵝潭銷冠。2025年1-5月，又連續霸榜荔灣區成交面積、套數、金額三冠王（克而瑞信息）。位于白鵝潭核心的新世界·天馥，以改善型產品引領板塊市場，于今年5月榮獲荔灣區成交套數TOP1。而在萬博核心的TOD標桿項目耀勝尊府，亦蟬聯廣州2023、2024年度廣州總價600-800萬元復式產品成交套數、金額、均價“三冠王”（克而瑞信息）。

位于廣州珠江新城核心的凱旋新世界項目，則賣出了超過20萬元/平方米的價格，作為廣州樓市風向標及高價值物業風向標，該項目再次成為廣州CBD成交規模最大、成交金額及均價最高的一手新房項目。

廣州凱旋新世界，珠江畔的國際“城市會客廳”

“這都是我們看待市場的合理預期。”梁國強表示，新世界中國有信心完成調改后的目標。

最新數據顯示，截至5月26日，新世界本財年實現合約銷售約134億元，占調升后的目標逾95%。新世界中國今年1至5月合約銷售達到64.5億元，為去年同期的1.86倍。

憑此，新世界也成為迎接、托底、帶動市場向上的重要引領者。

持續熱銷，新世界中國做對了什么？

針對新世界中國多個項目持續熱銷這一現象，我們給梁國強拋出了另一個問題：為什么是新世界？新世界做對了什么？

梁國強給我們總結了幾點。

首先，企業對市場以及政策趨勢的研判很重要。他認為新世界中國旗下項目在這一輪市場調整中首先“跑了出來”，是基于其前瞻性的思考與布局。

2025年全國兩會，政府工作報告明確提出實施適度寬松的貨幣政策，適時降準降息，保持流動性充裕，以更大力度促進樓市健康發展。

同時，提出加快構建房地產發展新模式，推動建設安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”，這些定調與發聲，釋放了重磅利好，為行業止跌回穩和高質量發展注入了動力。

“我們推出項目的時候，可以說充分把握住了政策機會點和市場窗口。”梁國強表示。

其次，與新世界中國的精準投資與布局密不可分。

多年來，新世界中國聚焦粵港澳大灣區、長三角市場，以及北京、沈陽、武漢等區域中心城市，使得旗下項目大多數具備核心城市核心資產的特征。而在本輪的房地產調整中，一線城市、強中心城市率先回暖、站穩，也令得布局這些城市、開發城市核心資產的企業走的更快、更穩。

寧波新世界，矗立三江口，盡覽一城繁華

還有更重要的一點，是新世界中國長期以往所形成的產品力優勢和市場口碑使然。

事實上，即便是精準投資最終也是指向產品力優勢，前者最終是服務于后者的。這也是梁國強談及最多的方面。

他認為，現如今的市場供需關系分化十分鮮明，能做得好的，基本上都是在產品力、區位、品質、品牌和口碑上，能給客戶足夠信任度和向往度的產品。“大家會主動擁抱這樣的產品和物業。”而這，正是新世界中國一直以來所堅持的。

而新世界所思考的，顯然不止這些。除了直觀的客戶及市場認可外，還有什么是令企業持久發展的關鍵呢？

梁國強表示，高質量發展是最近兩年提出的國家指導綱領，而新世界的企業發展核心策略，早在二十年前就是這樣提出的。“我們專注于投入技術、整合資源，推動企業的高質量發展。我們覺得這就是市場高度認可新世界的核心因素。”

他認為，與國家所推動和鼓勵發展的“好房子”一致，實際上消費者真正需要的不是單純解決居住方案，而是要解決他的生活。

而這恰恰是新世界中國的優勢所在。

在近三十年的發展中，新世界中國專注改善型住宅需求和大型綜合體的投資運營，在提供高品質產品與服務過程中，也建立了強大的品牌形象和市場號召力。

而其所堅持的物業開發與物業運營并行的“雙輪驅動”模式，一方面可以很好地營造和實現高素質社區以及生活方式的引領；另一方面，也能為集團提供穩定和持續現金流。而這本身，也是企業在穿越周期、在經濟發展模式發生改變進程中，保持穩健發展的關鍵。

同時，基于長期主義的深度耕耘，新世界在打造物業過程中通常會把多元生態圈融入到社區，把住宅、商業、酒店、零售、教育和金融服務這些貫穿人個體和家庭全生命周期的高素質服務進行充分整合，讓住宅社區生活形態變得非常豐富，從而在性能、功能上，完全滿足客戶需要的居住特性。梁國強指出，這是好房子應當具備的。

事實上，新世界中國旗下熱銷的項目，無不如此。

廣州耀勝新世界廣場，開啟全業態兌現，持續升級城市界面

如在廣州番禺區萬博中心的封面地標耀勝新世界廣場，不僅與凱旋新世界同宗同源，并且配備了超甲級寫字樓耀勝新世界發展中心和大灣區首座K11 Select，且商業配套與住宅同步建設。目前，項目住宅已經開始首批交付，而寫字樓和K11商場也將在下半年開業。

廣州耀勝新世界廣場，開啟全業態兌現，持續升級城市界面

廣州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒適、綠色、智慧的 “好房子”

位于廣州白鵝潭的人居地標新世界·天馥，基于對高素質人群升階改善居住需求的洞悉，經過深度思考并精心雕琢，以領先的“均衡空間”設計、“歷久彌新”的產品品質，打磨出了第五代人居產品，從而營造真正匹配白鵝潭商務區的品質生活。

廣州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒適、綠色、智慧的 “好房子“

梁國強表示，“我們解決的不是簡單的居住問題，‘好房子’本身就應該承托著生活形態、生活方式，提供符合客戶期望的理想生活方式。我們會積極踐行和跨界整合多元資源，充分發揮生態圈的多元優勢，為客戶提供更多更好的人居體驗。”

好房子時代，房地產最終價值在于回歸生活本源

談及房地產的發展，梁國強認為房地產不止對國家經濟大局非常重要，對社會民生也非常重要。一方面，它是“衣食住行”里面重要的一環，誰都繞不過；另外一方面，它又是老百姓家庭資產中很厚重的存在。

正因為此，梁國強認為，無論是作為業主還是行業人，都值得為行業及物業資產奮斗、呵護，以及捍衛它的體系價值。

在房地產高速發展的這些年，他也在反思：跟朋友之間聊天，聊到房子總離不開漲跌，是賺了還是虧了，但很少人能回到房子居住的本源問題——你在里面住的幸福嗎？

他很欣慰，隨著國家層面“好房子”的提出，房地產價值逐漸回歸到房產的使用特性，回歸到生活本源。

關于“好房子”，梁國強認為，好房子是房地產發展新模式的重要依據，安全、舒適、綠色、智慧這些指標應當成為基本項。除此以外，“好房子”的標準還應該體現在三個層次的資源整合：高素質社區，高標準城市生態以及高質量城市服務界面。

他期待行業接下來會在規范和有序的范疇里發展，能與更多同行一起著眼于長遠和可持續、著眼于品牌堅守和賦能，共同推動行業的長期穩定而可持續的發展。