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哈爾斯（002615.SZ）2024年4月15日發布消息稱，2024年4月15日哈爾斯接受富國基金等機構調研，董事會秘書、投資與證券管理中心總經理：邵巧蓉參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

富國基金；交銀施羅德基金；太平資產；西部利得基金；摩根基金；國海富蘭克林基金；華泰柏瑞基金；永贏基金等機構。

調研主要內容：

1、問題：公司海外業務的占比是多少？

回復：境外業務營收占公司總體營收的八成左右。

2、問題：公司前兩大客戶發展預期情況如何？

回復：第一大客戶訂單自2023年下半年恢復以來，一直維持較穩定的增長；第二大客戶環比訂單量呈增長態勢，后續迭代款已進行打樣。

3、問題：公司獲得了主要客戶的最佳供應商獎項可以給公司帶來什么？

回復：最佳供應商獎項是客戶對公司訂單運營、研發賦能、環保社責等方面的一個整體肯定。目前供應商評分是訂單分配非常重要的影響因素。

4、問題：國外保溫杯市場為何增長的這么快？

回復：由于保溫杯單價占國外人均可支配收入的比重較小，且其使用場景細分化程度高，同時得力于國外保溫杯品牌通過豐富產品色彩、發力DTC渠道以及加強在TikTok等社交媒體影響力等舉措，進一步促使保溫杯“時尚快消品”化。

5、問題：國內保溫杯市場公司未來的發展規劃？

回復：公司國內自主品牌主要聚焦中高端保溫杯市場的發展，主要受益于消費者品牌意識覺醒以及杯壺產品在“好材質”“好顏值”方面的要求提高，高端杯壺產品逐步受到消費者的青睞。根據行業數據顯示，預計未來五年復合增長率達21.5%，高于整體杯壺市場的增長速度。

6、問題：2024年公司國內外市場業績的推動力有哪些？

回復：國際市場：OEM業務部分業績推動力，主要來自于原有客戶供應比例和產品結構調整、新客戶訂單的增加、以及新地區新客戶的訂單拓展等方面；自有品牌業務部分業績推動力，主要來自于線上業務及線下聯名業務的持續發力。國內市場：自有品牌業務的業績推動力，主要來自于其持續的產品、品牌戰略落地以及目標市場渠道的拓展。

7、問題：公司泰國工廠的建設情況？

回復：泰國工廠一期已建成投產，二期已奠基建造。

8、問題：公司擬非公開發行項目的工廠在哪里？

回復：在永康經濟開發區，距離現在工廠地址（永康市經濟開發區哈爾斯路一號）10分鐘左右車程。

9、問題：如何展望匯率及原材料價格對公司2024年的毛利率的影響？

回復：根據結算原則，匯率及原材料價格波動均在結算中予以考慮，預計匯率及原材料價格的正常波動不會對公司毛利率產生巨大影響。

10、問題：公司是否有布局跨境電商業務，收入規模如何展望？

回復：公司有布局亞馬遜線上業務，2023年有較大的增速，預計2024年依舊呈維持增長態勢。

11、問題：OEM客戶現在下單周期是什么樣的？

回復：近幾年外貿訂單呈現周期縮短、頻次提升等變動趨勢，公司也就這一趨勢的變化不斷調整優化內部供應鏈的快反機制。

12、問題：OEM業務與自由品牌業務公司會更加側重于哪一個？

回復：OEM業務依舊占公司營收比例較大，公司將繼續堅持既定戰略框架，保持OEM業務快速增長的同時，有效推進自主品牌業務有序增長，以實現公司戰略性可持續增長和行穩致遠。

13、問題：公司從地區上看業務如何進行分布？

回復：公司業務的主要地區為美洲、歐洲、亞洲地區。OEM業務主要在美洲地區發展，品牌業務以歐洲、亞洲為主要市場。

14、問題：公司訂單趨勢如何？

回復：公司訂單趨勢良好。

15、問題：公司線上渠道主要有哪些？

回復：公司線上渠道主要依托天貓、京東、抖音、亞馬遜等平臺與用戶交易，實現銷售并提供服務。