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01

開年，跟團隊閑聊了一個頗具爭議的話題：

大家覺得，目前北京市場上，有哪些房企的綜合實力，其實是被低估的？

這個問題的答案肯定五花八門，但表姐想提名的一家是：

保利北京。

實際上，跟圈內的朋友們聊起來，關于保利北京的印象也是，他們實在太低調了，低調到有些神秘。

有些房企就是這樣，平時不聲不響，但當你有天不經意間注意到他們的時候。

就會發現，他們已經甩開同行一大截了。

02

就先從一些小切口開始聊起。

不知道大家注意到沒，保利北京這兩年入市的項目，有一個很明顯的特點是：

他們總能做到小區域內的NO.1。

簡單舉幾個例子吧，東壩板塊的保利天匯，幾乎是壓著周邊競品在賣，網簽率和網簽價表現都很不錯。

再比如，朝陽十八里店朝央和煦，大家知道去年北京樓市有多難，但朝央和煦居然做到了當年開盤當年售罄。

并且，到現在為止，朝央和煦還保持著板塊內的最高單價記錄。

今年年初開盤的嘉華天珺，更是以一己之力，拉高了整個永豐北的產品力水準。

表姐記得，嘉華天珺的開盤時間，是今年的1月13日，當時距離春節只剩兩周時間。

天知道擦著春節開盤這件事有多難搞，因為客戶買房的欲望，極容易被過年濃重的放假氛圍沖淡。

你知道的，什么都大不過一句「過了年再說吧」。

但即便在這種情況下，嘉華天珺還是開出了31.6億的熱銷成績。

并且只用了一周時間，就網簽了接近70套，問鼎北京樓市周度網簽銷冠。

?嘉華天珺用網簽證明實力!丨網簽周報

表姐查了下，嘉華天珺首批網簽房源的均價在8.56萬/㎡，這也破除了之前「降價出貨」的流言。

春節前開盤+迅速網簽+價格抗打，這三板斧下來，估計只有一線操盤手才知道，這里面的含金量到底有多高。

實際上，嘉華天珺拿地的時候，海淀并未出現后續如我們現在看到的新增供應。

按照以往海淀的供需表現，嘉華天珺的位置并不愁賣。

如果換一家開發商來操盤，很可能是另外一種光景。

或者戶均面積做低，主打低總價拼流速，或者復制體系內標準化的流水線產品都有可能。

要知道，這兩個方向在整個海淀北，也并非沒有先例。

但，嘉華天珺最后給到的方案是：

拿出拉開區域競品幾個身位的產品力。

事后復盤我們總是目光如炬，但正是保利北京這種在產品上的超前追求，給了嘉華天珺打贏逆風仗的實力。

03

其實，從項目立項初期，保利的產品研發團隊，就嘉華天珺的規劃方案，前前后后推翻了不止數十版。

項目也從一開始模糊的想法，到堅定要做最懂海淀客群的產品。

所以，很幸運地，我們將在嘉華天珺見證一次尚無前例的，海派場景濃度。

當你看到這樣的社區入戶門頭時，就知道嘉華天珺確實沒有辜負海淀北這片土地。

說實話，當表姐第一次看到嘉華天珺的社區大門時：

前場的玉蘭雕像和翡翠藍玉璧，以及透過門洞隱約可見的巨幅玉蘭，都有些讓人應接不暇。

過去一段時間，很多頭部房企也都把門頭當成首戰即決戰。

但嘉華天珺的不同之處在于，沒有選擇把大門做得更大、更氣派，也沒有做純中式的仿古門頭。

反而是通過透景的手法，讓大門帶上了「美術館」式的藝術范。

并且，社區主大門也沒有直接連接大堂，而是多了一處自帶海派風格的景觀前廳。

地面做了幾乎滿鋪的海派拼花鋪裝，形制上也是寓意吉祥的宮繡紋。

放在以前，這樣復雜的紋樣拼接工藝，絕對不會大面積地出現在室外的景觀鋪裝上。

要知道，對于項目來說，有時候金貴的不止是材質，更是工藝。

因為海派鋪裝所需要的師傅的工藝，其實比材料本身還要金貴。

是的，其實從這里開始，嘉華天珺就已經和其他項目，拉開差距了。

更難能可貴的是，海派鋪裝這件事，并不只出現在社區大門的某個區域。

你可以在在觀景平臺、會所、入戶門廳、以及玄關等各個不經意的瞬間看到它們。

04

實際上，同樣都是下沉會所，嘉華天珺的做法也不太一樣。

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

地面拼花、窄邊金屬線條包裹的通高門扇，不用多說，只是靜靜地看著這幅畫面，也能感到嘉華天珺的海派韻味。

更極致的是，即便是地下接待臺，也是統一規格的展示：

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

甚至連健身房，也特意做了裝飾性的柵格門扇：

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

你會發現，到目前為止，嘉華天珺幾乎所有的場景，都在以三倍五倍的濃度，來還原未來生活場景的精度。

特別是在會所功能規劃上，嘉華天珺這次，也是從業主的實際需求出發，對傳統的會所進行了功能上的迭代。

一個很明顯的調整是，嘉華天珺取消了會所的宴請的功能，而把更多空間給到了運動功能。

貌似不及朝陽更Social，但生活從來都是沒有定式的，海淀式舒適才是最好的答案。

除了常見的泳池、健身，嘉華天珺還特意設置了羽毛球場。

長期伏案工作、腦力勞動的海淀高知，確實需要運動來平衡身體的健康。

☉嘉華天珺游泳池，效果圖僅供參考??

周末空閑的時候，跟家人或者朋友打打羽毛球，健健身，換換場景和腦子，才會更有活力和靈感去處理工作上的事務。

其實，這也是項目整體在做園林和會所規劃時，就非常確定的一件事情，一定要把客戶的生活，還給客戶。

而這份用心，客戶是一定能感受到的。

就像所有人都喜歡駿馬和白馬的故事，但不是所有人都明白背后到底為什么。

是運氣還是天賦還是后期的努力，似乎每個點都對。

但往往最終的歸因，是這匹駿馬跑通了各個條線的所有環節，才有了最后那個結果。

對于嘉華天珺來說，也是如此。

所以，到嘉華天珺售樓處開放的第十天，累計到訪量就超過了10000人。

甚至同行接待都絡繹不絕，當然，也包括保利內部其他城市分公司的同事，但更多的是慕名前來的友商們。???????

表姐猜測，這里面不只是大家對于北京首座天珺的好奇，更多的是對保利在產品研發上的認可。????????

05

其實表姐也好奇，現在北京供地節奏這樣快，很容易后浪壓前浪，嘉華天珺怎么就不怕競品來調研？

接觸下來才明白，項目方案或許會被抄走。

但保利常年積累下來的，各部門協同作業的默契、設計研發、施工工藝，這些卻是怎么都抄不走的。

其實，早在幾年之前，保利就已經在很多方面，提前構筑自己的護城河了。

除了建立專屬工程團隊，以及在施工工藝上下功夫，搭建保交付工程165項巡檢細節體系。

據表姐所知，這些系列的研究，已經拓展到廚房、餐廳、臥室、飄窗等各個室內空間的部分。

實際上，保利本身的產品力，在每一個區域的每一個面積段里，都不怕被拉出來PK。

這次嘉華天珺的戶型設計，也相當有看點。

大家可以注意下，一入戶的玄關收納空間。

這次嘉華天珺在大部分戶型上，都做了超大的家政和儲物整合空間，讓戶型設計一下子就回歸到了生活最本質的痛點。

他們甚至考慮到，客戶未來會在這個位置擺放洗衣機、烘干機，而在家政間做了新風管道的預留。

這樣因為洗衣或者烘干產生的水汽，就能夠順著新風管道排出去，從而保持空氣的流通、干燥，減少發霉的可能。

再比如廚房管井，嘉華天珺也都盡量集中到了廚房一側的角落，釋放了更多空間去做臺面，以及吊柜收納。

如果你去過嘉華天珺的樣板間，就會發現，廚房管井集中收納，是多么重要的一件事情。

因為這樣操作的背后，是讓134㎡戶型的廚房，擁有了一面長度約3米的、完整的收納墻。

來感受一下：

☉嘉華天珺134㎡戶型廚房

即便是雙開門的超大容量的冰箱，也都放得下喔。

也正是靠著這里1㎡，那里1㎡地摳細節，嘉華天珺才能實現完美的廚房收納，以及玄關收納。

所以，也就有了更多面積空間，給到餐客廳，給到臥室，以及其他功能空間。

☉嘉華天珺99㎡戶型

表姐看了下，在2025年的海淀，嘉華天珺僅僅在戶型層面，還是做成了三個唯一。

第一，88㎡戶型是永豐北，唯一一個具備獨立衣帽間的戶型。

第二，134㎡戶型，是區域該面積段內，唯一一個做到南向雙主臥套房的戶型。

第三，172㎡戶型，也是區域該面積段內，唯一一個，做到客廳面寬7米的，正經雙套房四居。

放在普通項目上，僅僅是單項區域唯一，就值得大書特書了，但這樣的區域唯一，嘉華天珺卻有三個。

甚至，更細節的亮點還沒展開講咯。

能感覺得到，保利北京在這個項目里付出的，遠比我們現在看到的，還要多得多。

☉嘉華天珺134㎡南向次臥

當你的目光隨便落到哪個部位的時候，它都會以用心的細節，去回應你的關注。

嘉華天珺，實際是再一次用實踐證明，好的產品主義，真的可以換來更好的營銷結果。

當我們談細節時，其時在談什么？

在嘉華天珺這里，有個旗幟叫人文主義社區，有靈魂的產品主義，有趣靈魂的產品主義。

所以，在距離上一次開盤僅僅過去一個多月，嘉華天珺就要再次加推了。

說實話各板塊的市場，其實都挺難的。

在這種氛圍下，嘉華天珺還能做到密集加推，你就知道，市場已經用行動對它人文社區下的產品主義，做出了最真實的反饋。銷冠100

注：本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定為準。