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　　4月29日晚，海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家集團”）發布2025年一季報，實現了2025年開門紅！報告期內，公司業績穩健攀升，共實現營收61.87億元，同比增長0.16%；共實現歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%，達近5年新高；經營活動產生的現金流量凈額為15.87億元，同比增長14.91%。

　　面對復雜多變的國內外環境，海瀾之家集團的業績雙增、表現出較強的韌性，再次彰顯龍頭魅力。業績雙增背后，是海瀾之家集團幾十年如一日對產品創新、品牌力打造、渠道建設等持續優化地堅持。除此之外，海瀾之家集團也努力在存量市場中做多種嘗試，培育新的增長引擎，如以斯搏茲切入運動賽道，聯手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”等。

　　業績雙增的底氣：持續加碼研發打磨產品力 多維度塑造品牌力量盡顯國民品牌實力

　　提起國民服裝品牌海瀾之家，一部分人的印象還停留在那句經典的廣告語“男人的衣柜”。事實上，海瀾之家集團早已突破了男裝的品類桎梏，同時布局了女裝、童裝、生活家居及團購定制等多領域。作為擁有多個品牌的生活零售集團，海瀾之家集團旗下品牌除了包含主品牌海瀾之家（HLA）外，還包含OVV、黑鯨（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）及海瀾團購定制業務。

　　值得關注的是，近年來，我國服裝行業在復雜經濟環境下艱難前行，消費市場復蘇不及預期，服裝類可選消費品類整體承壓。此情況下，海瀾之家集團營收、歸母凈利潤雙增并分別創下歷史新高的業績表現出較強的盈利韌性。優質的成績單背后，是海瀾之家集團幾十年如一日對產品創新、品牌力打造、渠道建設等持續優化地堅持。

　　產品上，海瀾之家集團堅持以滿足目標消費群體的需求為導向，以時尚化、年輕化為品牌策略，聚焦核心品類商品，深挖商品功能賣點，持續加碼研發設計投入，豐富科技功能、IP 時尚、品質環保等產品組合，迭代優化爆款，不斷推出新品，滿足更廣泛、更多元化的消費需求。

　　2024年，海瀾之家集團研發投入同比增加43.82%至2.88億，2025年第一季度研發投入達4696萬，持續加碼研發，探索新材質，迭代新工藝，升級打造爆款單品。如推出“韻彩自然”系列夏季類產品，該系列運用吸濕速干、長效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免燙、涼感功能，重塑夏日清新體感，成為夏日運動爆款；升級“清新夾克”系列戶外科技產品，以寬松廓形搭配色彩碰撞，為經典夾克賦予年輕活力，打造適配年輕人出行穿搭的時尚外套；迭代御寒極光系列，采用“800 蓬、95 絨”高標準配置，以沖鋒衣款式為基礎，融合面包服樣式，搭配功能性面輔料。海瀾之家在延續前幾代卓越品質的同時，實現產品質價比的升級突破，憑借時尚感與科技性能，滿足消費者不同生活場景的穿著需求。

　　品牌上，海瀾之家主品牌秉持“創造有生命力的服飾”的品牌理念，通過創新多樣傳播形式，從產品、渠道、營銷等多角度精準發力，積極擁抱主流價值觀，讓品牌融入當代消費者多元需求，激發品牌活力，提升品牌價值。自2023年起，海瀾之家已連續三年入選央視總臺“品牌強國工程?領跑品牌”，成為服裝行業首個獲此殊榮的品牌，盡顯國民品牌實力。

　　2025年3月，海瀾之家再度獨家冠名無錫馬拉松，以“綠色碳中和”為主題，打造融合運動與生態的賽事標桿。本屆賽事規模再破新高，覆蓋全馬、半馬及歡樂跑項目。海瀾之家為選手提供升級版“能量包”，內含定制帆布袋、如意T恤、全棉浴巾及艾草按摩錘等實用物品，并設置主題補給站及“破3打卡區”，以暖心服務助力跑者突破自我。同時，賽事踐行可持續發展理念，通過碳中和技術與綠色倡議，呼應“雙碳”目標。

（資料來源：公司官方公眾號）

　　2025年4月，海瀾之家藝術家ZOLA聯名系列快閃店空降西安大明宮萬達廣場，海瀾集團董事長周立宸、青春代言人曾舜晞驚喜現身熱度狂飆，再次印證了海瀾之家品牌國民度之高。除此之外，海瀾之家還構建了全方位品牌傳播矩陣，整合多媒體資源，全平臺發布內容，以提升品牌在大眾心里的品質感與好感度，擴大品牌影響力。

（資料來源：公司官方公眾號）

　　報告期內，海瀾之家系列創收46.42億元，品牌毛利率提升2.85個百分點至49.25%；海瀾團購系列創收6.46億元，同比增長17.58%；其他品牌創收7.43億元，銷售額同比增長100.22%。

（資料來源：公司財報）

　　渠道升級：線上深耕全渠道平臺 線下優化渠道結構、直營門店占比提升

　　在產品力、品牌力升級的同時，海瀾之家也在不斷地強化線上、線下渠道，持續優化渠道結構，并通過數字化能力提升企業運營效率。

　　線上渠道方面，海瀾之家集團公司持續深耕全渠道平臺，加大短視頻創新投入及與達人直播合作，實現商城、直播、短視頻三駕馬車驅動線上銷售快速增長。2025年Q1，線上渠道實現主營業務收入10.14億元，同比增長19.76%。

（資料來源：公司財報）

　　線下渠道方面，海瀾之家以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速推進直營門店建設，優化渠道結構。公司根據不同商圈定位及客群特點，調整門店貨品結構，提升門店經營效益。同時，海瀾之家還通過智慧門店建設，利用微信社群、小程序等工具，實現了線上線下聯動的商業形態。消費者可以通過線上平臺下單，選擇門店自提或送貨上門，享受便捷的購物體驗。

　　得益于線下渠道結構優化，近年來公司直營店鋪數量占比逐步提升，截至2025年一季度末，公司直營門店數量已增至2025家，占比28.22%。

　　因直營渠道具備較高毛利水平（如2025年Q1，直營店毛利率高達64.50%，加盟店及其他毛利率41.46%），近年來公司直營店鋪數量及直營店創收占比逐步提升，渠道結構優化推動公司毛利率的穩健攀升。

　　新賽道新場景——以斯搏茲切入運動賽道，聯手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”

　　在存量市場中如何破局？海瀾之家集團一直在積極嘗試，培育新的增長引擎，如以斯搏茲切入運動賽道，聯手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”等，均取得了階段性的勝利。

　　2022 年，上海海瀾投資與上海海新體育發展集團有限公司共同成立斯搏茲，以拓展運動品牌零售業務。2024 年 4 月，上海海瀾投資取得斯搏茲控股權，進一步加大在運動賽道的布局力度。

　　目前，海瀾之家集團已通過斯搏茲與阿迪達斯合作，更好地提升跨類目的零售管理能力和資源整合能力，為公司在運動領域布局以及持續深耕奠定基礎。截至2024年底，公司授權代理的阿迪達斯門店數量達 433 家。斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，針對國內市場低線城市推出性價比產品線，并線下開設Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道。海瀾之家集團有望憑借阿迪達斯的品牌優勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道。

　　除此之外，2024年公司與京東達成戰略合作，聯手打造“城市奧萊”新業態，憑借“大牌低價”策略進軍高性價比消費市場。合作中，京東發揮流量及品牌優勢，公司結合渠道優勢及零售運營管理經驗，實現快速開店及標準化運營管理，形成優勢資源互補。

　　2024年7月，京東奧萊官方旗艦店在京東平臺上線；2024年9月，首家京東奧萊線下門店于江蘇省無錫江陰市海瀾飛馬水城開業。京東奧萊以價格優勢吸引消費者，順應理性消費趨勢，契合大眾對高性價比的追求。2025年以來，京東奧萊在江蘇、山東、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，門店數量已達12家。京東奧萊穩步推進全渠道建設，線上線下融合的奧萊生態初步成型，未來將持續為消費者提供豐富的商品選擇及優質的購物體驗。

　　最后，公司出海成績單亦十分亮眼。2024年，海瀾之家集團根據“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的海外發展戰略，持續加碼品牌“出海”，在深耕馬來西亞、泰國、越南、新加坡等成熟市場的同時，積極拓寬中亞、中東等新市場。截至2024年底，海外地區實現營業收入3.55億元，同比增長30.75%，期末海外門店總數達101家。

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責任編輯：魏亞楠