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文/樂居財經 張丹

2024年，在波動的大環境中，中國聯塑展現了高質量水平的運營術。

中國聯塑整合資源優化成本，穩固核心競爭力的同時，積極拓寬新的增長渠道。財報顯示，2024年中國聯塑整體收入為270.26億元，年內溢利16.38億元；毛利率為27.0%，相比2023年提升0.7個百分點。

在管道建材行業深耕近40年，中國聯塑能持續穩居領導地位，靠得就是對“穩健經營”發展戰略的深入貫徹。2024年中國聯塑將更多資源傾向于核心管道業務。塑料管道系統2024年創收228.19億元，收入占比升至84.4%。

收入占比超八成，穩住了核心管道業務，中國聯塑的總收入也就穩住了。而謹慎投資又給中國聯塑贏得了充足的現金流，進一步固牢現金護城河。

聚焦管道業務，整合資源鞏固核心市場份額

“聚焦”是中國聯塑2024年的一大關鍵詞，也是業績保持穩健發展的關鍵詞。

鞏固管道主業的核心競爭力，中國聯塑在國內外市場齊發力。穩住國內主陣地的同時，又積極拓展國外市場，值得一提的是，2024年國外市場業績實現大幅度增長，對管道業務整體收入形成強助力。

國內市場是管道業務創收的主陣地。數據顯示，2024年華南創收106.05億元，收入占比46.5%；華南之外的地區貢獻收入110.39億元，占比48.4%。

在2024年，國外市場收入從9.56億元增至11.75億元，同比增長22.9%。這樣的成績得益于中國聯塑輕資產運營模式，以較輕的方式探索本土化生產和銷售策略，加快推動品牌走出國門彰顯中國制造力量，使得中國聯塑全球化進一步加強。

“出海”也是中國聯塑2024年五大關鍵詞之一，和很多家居企業在海外開旗艦店或實體店不同，中國聯塑以輕資產運營模式加速品牌出海。

據介紹，中國聯塑將東南亞、非洲和北美作為重點發展區域，深度參與當地內需市場和基礎設施建設。目前，本集團已于印度尼西亞、泰國、馬來西亞、柬埔寨、越南、非洲、美國等國家開設了生產基地，菲律賓、孟加拉等地的生產基地也正在有序推進籌建，并已在十多個國家及地區成立了海外銷售中心。

管控成本有方，毛利率提升現金流穩健

盡管業務覆蓋多個領域，中國聯塑在守好現有業務市場份額的基礎上，對業務拓展態度較為謹慎，對成本管控也很嚴苛。

積極開源又高效節流，降本增效筑牢現金這條護城河。2024年中國聯塑銷售成本、融資成本均在下降。數據顯示，銷售成本為197.33億元，同比下降13.25%；融資成本為9.51億元，同比下降14.51%。

中國聯塑從采購到定價，再到銷售各個環節精打細算，嚴格管控成本之外也制定了精準的策略，控成本、提銷量、穩收入，在充滿挑戰的市場環境里，中國聯塑獨立獨家一級經銷商未減反增，2024年增至2978名，比2023年增加了125名。

收入與支出之間的平衡，讓中國聯塑維持健康的負債率，同時也保持了更為充足的現金流。2024年中國聯塑的資產負債率為44.6%，現金為66.43億元，流動比率和速動比率從2023年12月31日的0.85及0.57分別上升至0.91及0.62。

現金流的寬裕為未來經營發展備好了充足的“彈藥”，關于2025年的發展規劃，中國聯塑在財報中提到，會堅持以管道領域為核心，同時積極擴大產業布局，力求將主產業產品做強做精，不斷優化產品組合，提升并擴大市場占有率。

智造和創新是實現這些目標所必不可少的。中國聯塑以技術創新提升產品品質，在升級迭代中鞏固核心競爭力，通過全面應用AI、互聯網、 物聯網等先進技術，結合數字化智能運營管理，給產品布局提供了強有力的后盾支撐，而這也讓其在出海過程中更加順暢，在業務覆蓋領域的拓展、新增長空間的挖掘都處于搶跑領先態勢。