僑銀股份夏冠明：城堡往往從內部瓦解，團隊靠自我革命保持活力
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樂居財經
李蘭蘭
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2025-09-15 13:11
樂居財經 李蘭 前不久，僑銀股份開展大區總經理“蝶變”領導力專班培訓，旨在提升大區管理團隊能力，推動公司戰略有效實施落地。
培訓首日，僑銀股份總裁夏冠明帶隊開展“戰略重溫”，為全體大區負責人厘清方向、凝聚共識，并現場發布“戰區作戰地圖”，明確大區作為公司戰略落地“前沿戰區”的核心定位。
夏冠明指出，大區是連接公司戰略與市場一線的關鍵樞紐，能否將戰略藍圖轉化為實際戰果，直接決定著公司整體發展節奏。此次發布的“戰區作戰地圖”，就是要為各大區提供清晰的“作戰指引”——必須在輕資產轉型、合伙人機制、科技賦能三條主線上迅速排兵布陣，既要打破傳統業務模式的路徑依賴，又要通過合伙人機制激活團隊活力，更要以AI新質生產力為抓手，提升項目運營效率與市場競爭力。
針對區域市場拓展，夏冠明強調 “精準聚焦” 的執行策略。他表示，各大區要找好“地頭蛇”合伙人，依托其資源和人脈基礎快速打通本地鏈路。“光有合伙人也不夠，還必須明確核心區域，不能‘普遍撒網’浪費資源。比如僑銀在華南已有一定業務基礎，就要先把這里的市場占有率提上去，真正做到‘生根’，再逐步向空白區域拓展。把核心區域做深做透，而非停留在‘插旗占位’的表面功夫。”夏冠明說。
此外，夏冠明對團隊管理提出明確要求，同時直指團隊管理的核心問題。他認為，要突破瓶頸，關鍵在團隊自身的戰斗力。
“城堡往往從內部瓦解，團隊必須要靠自我革命保持活力。”他要求各大區定期組織 “自我剖析會”，強調承認問題是進步的第一步，刀刃向內整改是團隊變強的關鍵，各大區要以 “成果” 為導向，拒絕 “無效執行”，只認 “實戰戰果”。
在公司平臺化建設方面，他表示，平臺化是公司賦能大區的核心支撐。未來，公司將持續完善平臺功能，整合資源、優化流程，讓大區“輕裝上陣”，前沿團隊無需在非核心事務上消耗精力，只需聚焦市場開拓與項目交付，真正實現“總部賦能、大區沖鋒”的協同作戰模式，讓平臺成為大區打贏“攻堅戰”的“后勤保障中心”與“創新支持中心”。
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