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文/北京進深  林振興

北京新盤的卷法，又升級了。

從前，開發商卷戶型、卷產品、卷贈送；現在，開始卷實景示范區。

這背后的原因不難理解。

行業仍在經歷深度調整，實景示范區則是開發商資金實力、工程效率和產品兌現力最直接的證明。

在這種背景下，越來越多的房企開始提前“秀肌肉”，并在實景示范區打造上越來越卷。

而實景示范區的呈現，也從1.0階段：卷兌現力；進階到2.0階段：卷速度。

在速度層面，中國鐵建花語璟云率先站了出來，做出了改變。

花語璟云實景圖

花語璟云從8月24日開盤，到10月23日實景示范區兌現，中國鐵建地產僅耗時60天。

關于北京樓盤實景示范區開放的時間，并沒有一個絕對統一的標準。開發商一般會選擇在開盤半年甚至一年后，或者現房階段，陸續開放實景示范區。

一方面，是因為搭建會所園林需要時間；另一方面，則是想通過實景呈現再去刺激一波銷售。

敢于在順銷期就開放實景示范區的開發商，在北京屈指可數，花語璟云就是這樣的少數派。

外界好奇，花語璟云并不愁賣，為何中國鐵建地產還要撕掉效果圖濾鏡，提前將實景呈現予購房者？

這背后其實有一個重要的邏輯：是源自于央企開發商的責任擔當。

闊別三年，中國鐵建地產重回京城，它需要用實景示范區向市場和客戶證明：央企的承諾不是口號，花語璟云是“人生自在花語間”的生活樣本。

01

在帝都眾多“好房子”實景示范項目中，花語璟云以先行開放的姿態，提前兌現肉眼可見的居住品質。

它敢于先行一步的底氣，正是源于中國鐵建地產對通州梨園板塊價值的篤定。

在它眼中，這里不是城市邊緣的待開發區域，而是城市副中心難得一見的“現成生活區”。從商業、教育到醫療，所有配套優質資源早已就位，無需忍受“規劃畫餅”的漫長等待。

●約400米直達地鐵1號線梨園站，一軌貫通國貿CBD，告別通勤焦慮；

●通州萬達廣場、貴友大廈、領展購物中心等眾多商圈環繞，超高配的24小時吃喝衣住行；

●學府環伺，孩子上學不必等待新校建成；潞河醫院等三甲醫療資源舉步即達，健康保障觸手可及。

所以，在4月29日那場通州史詩級的土拍大戰中，中國鐵建地產力壓群雄，奪下通州梨園低密宅地。

在拿地之前，中國鐵建地產做足了一切準備，提前招投標。

甚至早在2月14日，它就前瞻性地啟動了關于花語璟云大門與鄰里中心的構想。

在眼下帝都比拼速度的競賽中，各家將重心放在縮短拿地-開盤時間，而中國鐵建地產卻另辟蹊徑，壓縮開盤-實景呈現的時間。

它的益處顯而易見，在周圍樓盤還在用圖紙、效果圖銷售時，提早開放實景示范區可以率先吸引市場注意力。

因為實景才是最有力的銷售說辭，它不是空談幻想，而是“所見即所得”。讓購房者親身體驗了大門的精致、建材的質感和鄰里中心的舒適后，做出更理性、更安心的決策。

必須注意到的是，花語璟云此次開放實景示范區價值，已超越傳統意義樓盤。

當一家標桿房企提早開放實景示范區，同區域樓盤也會蜂擁跟進。這無形中抬高了市場的準入門檻，推動了整個行業在產品營造、施工速度和營銷策略上的進步。

最大受益人仍是購房者，他們能夠買到更高品質的住房。

02

花語璟云的目標無比清晰：它要為通州，打造第一個將超級門儀與全能鄰里中心完美融合的標桿作品，重塑城市的門面形象。

作為通州梨園住宅天花板的第一印象，中國鐵建地產毫不吝嗇，它用沿街動線 55米超寬尺度的大門，鋪排了長達百米城市界面。

從遠處仰望花語璟云的門頭時，猶如鳳凰展翅一般。

花語璟云實景圖

為了凸顯區域城市界面的氣質，門儀頂部選用輕盈的香檳金鋁板，基座采用厚重的石材。同時，中國鐵建團隊遍訪全球27個國家和地區的頂級石材礦區，將5款稀世珍材匯聚于大門上。

主立面溫潤如玉，源自保加利亞的“沉香米黃”。為了賦予它靈魂，中國鐵建不惜工本，在其表面運用了大拉槽、小拉槽、平板、大弧、小弧、雕花、內弧共七種工藝。

大門兩側如騰龍盤旋而上的，是產自巴西的“潘多拉奢石”，它被譽為玉石級別的石材，造價過百萬。

不止如此，兩旁精選的草木，皆非俗物。左右花池中的老樁石榴，是開發商不遠萬里精挑細選而來，冠幅達五米，每顆造價18萬。

花語璟云實景圖

而兩側的樹高超過11米、冠幅達9米的叢生元寶楓，每顆造價更是達到36萬，20年前從香山移栽馴化，百里挑一，湊成一對。

在經常被忽略的地面，花語璟云也呈現了出其不意的驚喜，它專屬訂制、特別設計梨花磚共135塊，讓業主低頭也是風景。

連細小甚微處也不放過，是一種產品上的高級感。這種不遺巨細的產品心法，也就只有中國鐵建地產能做到。

此外，花語璟云還從物理層面，直接改變了通州梨園的城市天際線。

中國鐵建地產希望將它打造具有極高辨識度、經得起時間沉淀的建筑，外立面的材質以大玻璃窗 部分鋁板線條，南向窗全落地。不得不感嘆，這可是8萬 豪宅才有的配置。

03

一個成功的樓盤，不僅是城市的“面子”，它更要有“里子”。

充當通州梨園住宅“顏值擔當”的花語璟云，它奢華氣派的大門里面，還藏著怎樣的驚喜？

當下，帝都開發商無論社區規模大小，物業有沒有運營經驗，都得配個會所。物業費定的老貴不說，甚至還出現房子交付后都不見會所運轉起來的案例。

花語璟云實景圖

花語璟云拒絕“隨大流”，而是配置了適合自己的鄰里中心。

雖然不是上千平米的大會所，但它不亞于奢華酒店式大堂，規格與功能一應俱全。

業主的尊貴感，從進入鄰里中心就開始誕生。腳下是溫潤如玉的梨花紋仿大理石地磚，身旁是質感厚重的雪山藍石材，還有4.65米高的空間，隱奢感拉滿。

花語璟云實景圖

一側是書香休憩區，業主可以隨手拿起一本雜志小憩，等待家人下樓；或時下班后可以在這里冥想片刻再回家。

另一側是景觀會客廳，提供水吧服務。平日里，業主可以端一杯現磨的手沖咖啡，與友鄰在此暢談；或是約上重要的客戶，在茶香氤氳中輕松敲定合作。

透過整面玻璃幕墻，業主抬頭能看見園林的一抹綠意。

花語璟云園林景觀是由豪宅御用的DDON笛東負責操刀，主題為“一城梨花 七境人生”，具備森系療愈feel。市面上好園林能做的，花語璟云也都做了。

花語璟云效果圖

更難得的是，花語璟云的架空層不做閑置空間，而是轉化為“第二生活主場”，打造成通州罕有的全齡泛會所。

花語璟云效果圖

在這里，業主可以不用勞師動眾去遠方，就有兒童樂園釋放歡笑，望識書屋可靜享閱讀，茶禪空間安放從容，家庭影音、瑜伽靜修皆有專屬區域。

而這一切的從容與靜謐，都源于花語璟云1.7的低容積率。

如此低的容積率，放在帝都主城區的地段根本不敢想象，只有遠郊別墅能做到，但花語璟云卻具備了。

中國鐵建放棄了密密麻麻的樓棟排布，僅規劃以洋房為主的7棟住宅，共202戶，面積段在94-106-110-124-126㎡三居、四居，打造一個“不擠迫、不湊活、夠自在”的純粹住區，兌現“人生自在花語間”。

花語璟云樣板間

眼下，當帝都多數板塊還在“畫餅”，花語璟云的生活早已“滿配”；

當別家開發商還在承諾“未來”，花語璟云業主已經能體驗觸手可及的“現在”。

10月23日，花語璟云實景示范區已正式開放，快來預約體驗吧！