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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 靳文雨

當(dāng)存量房時(shí)代的家裝需求持續(xù)釋放，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界正被不斷打破。從單品銷售到整裝解決方案，從獨(dú)立作戰(zhàn)到跨界融合，家裝賽道正成為巨頭們角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

近日，家居行業(yè)龍頭敏華控股正式宣布控股由知名家裝職業(yè)經(jīng)理人張軼創(chuàng)辦的井木裝飾，以北京十里河萬(wàn)平大店的落地為標(biāo)志，完成了從軟體家居到家裝服務(wù)的關(guān)鍵跨界，為行業(yè)跨界融合寫(xiě)下了新的注腳。

對(duì)于雙方而言，此次合作是一場(chǎng)雙向奔赴的共贏。敏華控股可將旗下軟體家居產(chǎn)品無(wú)縫融入井木裝飾的整裝方案，實(shí)現(xiàn)“家具+家裝”的協(xié)同銷售，借助井木的家裝渠道觸達(dá)更多潛在客戶。

井木裝飾則能依托敏華的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈資源和品牌背書(shū)，加速全國(guó)擴(kuò)張步伐。這種“巨頭資源+新銳模式”的組合，有望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)中開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)路徑。

巨頭與新銳的雙向奔赴

作為此次合作的核心一方，敏華控股的行業(yè)地位早已根深蒂固。成立于1992年的敏華控股，從香港起步，深耕沙發(fā)、床墊及智能家居領(lǐng)域三十余年，已發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的大型跨國(guó)企業(yè)。

其先后在新加坡和香港上市，2017年市值突破三百億港元，入選滬港通和恒生指數(shù)成分股，旗下芝華仕、頭等艙等品牌更是成為中國(guó)家居行業(yè)的標(biāo)桿。

在供應(yīng)鏈與渠道布局上，敏華控股早已構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司在中國(guó)廣東、江蘇、天津、重慶及北歐、越南等地建立了十二大生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在國(guó)內(nèi)，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有超過(guò)2800家專賣(mài)店，同時(shí)自建強(qiáng)大物流配送體系，為跨界家裝提供了天然的資源支撐。

事實(shí)上，敏華控股此前雖未直接涉足家裝服務(wù)，但通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)資源推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，與微軟聯(lián)合開(kāi)發(fā)信息化系統(tǒng)，構(gòu)建線上線下一體化解決方案，早已為產(chǎn)業(yè)鏈延伸埋下伏筆。

此次控股井木裝飾，正是其從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“整體家居解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略落子。

而井木裝飾能獲得行業(yè)龍頭的青睞，核心在于其創(chuàng)新模式與核心團(tuán)隊(duì)的行業(yè)積淀。創(chuàng)始人張軼作為家裝行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，深耕行業(yè)十余年，精準(zhǔn)洞察傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)。

井木裝飾以“透明化體驗(yàn)+模塊化交付”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在北京打造的近萬(wàn)平方米展廳，摒棄了傳統(tǒng)復(fù)雜的工藝展示，通過(guò)場(chǎng)景對(duì)比、嵌入式工藝盒、科普墻等直觀形式，讓裝修標(biāo)準(zhǔn)“連小學(xué)生都能看懂”。

在交付端，其將水電、木、瓦、油等工序拆分為獨(dú)立模塊，由專業(yè)供應(yīng)商負(fù)責(zé)，通過(guò)數(shù)字化管家統(tǒng)籌銜接，將100平方米房屋的交付周期縮短至45-50天，同時(shí)提升了利潤(rùn)空間。這種聚焦效率與體驗(yàn)的創(chuàng)新模式，與敏華控股的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成完美互補(bǔ)。

11 月 2 日，井木裝飾北京首店正式開(kāi)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間便人氣爆棚，印證了市場(chǎng)對(duì)其模式的認(rèn)可。

多元玩家重構(gòu)家裝行業(yè)格局

敏華控股的跨界入局，只是當(dāng)前家裝賽道巨頭涌入潮的一個(gè)縮影。2025年以來(lái)，盡管家裝行業(yè)仍面臨中小企業(yè)退場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，但5萬(wàn)億元的龐大市場(chǎng)規(guī)模和超過(guò)6%的年均增長(zhǎng)率，依然吸引著房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、家居等多個(gè)領(lǐng)域的巨頭紛紛布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在被重塑。

房地產(chǎn)企業(yè)的跨界布局尤為引人注目。除了早已入局的萬(wàn)科、碧桂園等頭部房企，龍湖集團(tuán)在2025年低調(diào)推出家裝業(yè)務(wù)品牌“龍湖智造家”，專注整裝定制、局部煥新、軟裝搭配三大核心服務(wù)，短短時(shí)間內(nèi)已在廣州、成都、重慶等9個(gè)核心城市落地20多個(gè)項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的跨界則憑借流量與技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)突圍。房產(chǎn)中介巨頭貝殼集團(tuán)早已在家裝賽道站穩(wěn)腳跟，通過(guò)收購(gòu)圣都家裝、打造被窩整裝等品牌，構(gòu)建起直營(yíng)整裝體系。

2024年貝殼家裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到148億，同比增長(zhǎng)36%，2025年上半年繼續(xù)保持16%的增速，半年收入75億，毛利率超過(guò)30%，成為集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。貝殼的成功在于將房產(chǎn)交易場(chǎng)景與家裝需求無(wú)縫銜接，利用線上流量?jī)?yōu)勢(shì)和數(shù)字化能力重構(gòu)傳統(tǒng)家裝流程，提升服務(wù)效率與消費(fèi)者體驗(yàn)，目前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的家裝企業(yè)。

從行業(yè)發(fā)展邏輯來(lái)看，巨頭跨界家裝的背后，是多重趨勢(shì)的疊加驅(qū)動(dòng)。首先，存量房市場(chǎng)成為主流，新房裝修需求增速放緩，而存量房翻新、局部改造需求逐年上升，為家裝行業(yè)提供了穩(wěn)定的需求基礎(chǔ)。

其次，消費(fèi)者需求從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整體解決方案，“一站式裝修”需求日益強(qiáng)烈，倒逼企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

最后，傳統(tǒng)家裝行業(yè)分散化、不透明、交付難等痛點(diǎn)長(zhǎng)期存在，CR10不足5%的市場(chǎng)格局，為巨頭憑借供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化能力和品牌背書(shū)破局提供了空間。

隨著更多多元玩家的入局，家裝行業(yè)正迎來(lái)前所未有的變革。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，數(shù)字化管理、模塊化交付、透明化服務(wù)將成為行業(yè)標(biāo)配。

對(duì)于敏華控股而言，控股井木裝飾只是跨界的起點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)雙方資源的深度融合，在與龍湖、貝殼等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，仍需持續(xù)探索。

但可以肯定的是，這場(chǎng)跨界浪潮將推動(dòng)家裝行業(yè)朝著更規(guī)范、更高效、更透明的方向發(fā)展，最終惠及廣大消費(fèi)者，而那些能夠精準(zhǔn)把握需求、實(shí)現(xiàn)資源協(xié)同的企業(yè)，終將在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出。