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文/粵進深 嚴明會

天河的聯投文津府，最近發了張招聘海報。

項目正在招銷售經理、大客戶經理和新媒體主播，要求有廣州主城改善項目經驗者優先，薪酬面議。

綠意盎然的海報背景上，“天河主場，同創輝煌”幾個大字，十分搶眼。

粵進深翻了翻朋友圈，聯投文津府上一次發海報還是4月底。

當時，項目官宣學校已定，對口華陽教育集團奧體東小學，搖號執信中學、天河外國語，給業主們吃下了一顆定心丸。

聯投文津府位于天河奧體板塊，也曾紅極一時。

其所在地塊，是2022年10月10日湖北聯投以底價321118萬元競得的天河區廣園快速以北、珠吉路以東AT1005011、AT1005019地塊，即天河瀝青攪拌廠地塊，成交樓面價38992元/㎡。

項目占地4.14萬平方米，計容建筑面積8.24萬平方米，容積率2.7，共有7棟住宅。

其中，大地塊（AT1005011地塊）建5棟23-24層住宅，小地塊（AT1005019地塊）建2棟10-24層住宅，約500戶，是個相對舒適的中小型社區。

因毗鄰天河執信中學，項目原本命名為“執信花園”，后來又更名為聯投文津府。

2023年9月，項目首開，官方數據“勁銷8.9億”，開盤價去到6萬 /㎡。這個價格在當時來看，不算低，但也絕對算不上高。

畢竟那一年，距離項目不遠的牛奶廠板塊幾個盤，二手房掛牌價都普遍去到8-9萬元/㎡，還有不少10萬 ，其漲幅堪稱“瘋狂”。

聯投文津府開盤前，吹風價還一度吹到7-8萬元/㎡。廣州不少媒體、中介大肆宣傳，內容無非是，項目開發商湖北聯投首入廣州，誠意之作，產品可圈可點，是以吸引了不少購房者的目光。

但還是那句話，項目賣得好不好，地段很重要。

聯投文津府雖帶了天河的光環，然而項目地處偏僻，周邊畫風更像城鄉結合部，一面挨著執信中學（天河校區），另外三面則被小山坡所環繞。

除了空曠，還是空曠。

距離最近的地鐵站超過3公里，顯然不在步行范圍內，所以這個盤并不適合依賴地鐵通勤的買家。自駕還算方便，去珠金琶半個多小時，但路況一般。

此外，項目附近也無大型商業，日常生活所需基本依靠社區底商。

就客群來說，購買聯投文津府的買家大部分是看中教育。據此前媒體報道，該項目業主子女有70%的中簽率就讀執信中學，剩余保底天河外國語學校（縵云校區）。

執信中學

產品反面，聯投文津府主打改善，目前在售建面約110-165㎡全南向新規大平層，準現房，今年買今年住（1、4、5棟），均價已經降到“5字頭”。

大戶型高總價的產品定位，在很大程度上限制了客戶群體，這也成為聯投文津府去化難的主要原因之一。

截至目前，項目已開盤一年8個月。

據陽光家緣數據，項目自2023年9月22日首次取得預售證，至今累計取得5張預售證，目前已售住宅156套，未售住宅229套，網簽去化率約40.52%。

相當于每個月平均賣出7.8套，銷售進度顯著滯后。

聯投文津府項目開發主體為廣州聯楚置業有限公司（以下簡稱“聯楚置業”）。

該公司成立于2022年11月4日，注冊資本12億元，經營范圍含房地產評估、房地產經紀、房地產咨詢、房屋拆遷服務、房地產開發經營等。

目前，聯楚置業執行董事為羅芳，經理為方顯平。而在今年3月底之前，該公司經理還是倪恒文。

股權穿透顯示，聯楚置業由武漢鴻信世紀置業有限公司100%持股，后者為武漢聯投置業有限公司（以下簡稱“聯投置業”）全資子公司。

聯投置業的控股股東為湖北省聯合發展投資集團有限公司，成立于2008年，是經湖北省委、省政府批準成立的大型國有控股企業，由湖北省和武漢城市圈九市國資委為主要出資人，6家省內央企為股東。

2021年12月，根據省屬國資國企改革方案，湖北聯投集團有限公司成立。

官網介紹，當前，湖北聯投正以新一輪國企改革深化提升行動為契機，聚焦園區開發、城市更新、工程建設、礦產資源開發利用“四大主業”，積極培育新質生產力，加快建設具有核心競爭力的一流企業。

作為進軍廣州的首個項目，湖北聯投對聯投文津府很是重視。

2023年12月8日，湖北聯投黨委委員、副總經理雷宗江還親自來廣州調研該項目，并開展安全生產檢查工作。

如今，廣州新房市場越來越卷，聯投文津府想要去化，恐怕只能繼續降價了。