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10月末，中山小欖的木林森生產基地迎來了各地經銷商，“光之淵源，匠心之旅” 新品推廣會在此舉行。

會場內，廣西運營中心總經理葉永盛直言今年照明市場競爭異常激烈，一面是競品扎堆打價格戰(zhàn)，一面是新品迭代不斷加速。營銷中心副總經理李賢君提到的行業(yè)“去低效、再洗牌” 趨勢則與之相呼應。

這場聚集了多位高管的會議，通過密集的戰(zhàn)略發(fā)布，勾勒出木林森應對行業(yè)變局的具體路徑，而其業(yè)績表現與年內動態(tài)則為這些規(guī)劃提供了現實背景。

從會議披露的戰(zhàn)略來看，木林森將全產業(yè)鏈深化作為核心方向。總經理劉卓明確，木林森照明將成為集團中國區(qū)內唯一涵蓋全產業(yè)鏈的品牌，業(yè)務已從通用照明延伸至健康、工程、戶外等領域。

這一布局依托于集團 “封裝 + 照明 + 品牌” 的架構，2025 年三季度數據顯示，公司以 121.78 億元營收、2.13 億元凈利潤位居行業(yè)第二，27.71% 的毛利率高于行業(yè)平均水平 7.49 個百分點，產業(yè)鏈協(xié)同效應可見一斑。

產品端，綜合中心總監(jiān)邵乾燦公布的規(guī)劃顯示，流通渠道側重性價比，家居渠道聚焦智能健康與無主燈，秋季新品覆蓋九大類主流品類并納入五金衛(wèi)浴，試圖構建 “水電光一體化” 產品矩陣。

渠道端的精細化運營是另一重點。李賢君提出 “聚焦優(yōu)勢” 戰(zhàn)略，計劃培育優(yōu)質客戶、推動大單品直供以提升效率；家居商照渠道則推出 3.1 全新店態(tài)，試圖通過系統(tǒng)化運營賦能專賣店。經銷商實地參觀生產線的安排，也意在強化對公司智造實力的認可。

不過，渠道改革的成效尚待檢驗，尤其在葉永盛口中 “待深耕” 的區(qū)域市場，如何平衡價格競爭與利潤空間，仍是對渠道管理能力的考驗。

業(yè)績與年內動態(tài)折射出戰(zhàn)略調整的緊迫性。盡管三季度營收和凈利潤位居行業(yè)第二，但 2025 年上半年公司營收和凈利潤同比均出現下滑，經營壓力已顯現。

為開辟新增長曲線，木林森在年初啟動重大動作，擬以不超 7.5 億元收購新航科技 51% 股權切入低空照明領域，標的承諾 2025-2027 年累計凈利潤不低于 1.8 億元。但新賽道面臨技術壁壘與市場培育難題，且公司缺乏相關運營經驗，整合風險不容忽視。

更值得關注的是，戰(zhàn)略推進過程中暴露的品控隱患。就在推廣會召開前半月，四川省市監(jiān)局抽檢顯示，木林森關聯(lián)企業(yè)生產的嵌入式燈具因諧波電流限值不合格上榜，這已是其年內第四次被監(jiān)管點名，此前還因外部接線、騷擾電壓等問題被罰。

諧波電流超標可能導致設備過熱、電網損壞，而在 2024 年 7 月新國標實施后，此類問題更凸顯品控漏洞。消費者還反映售后缺位、檢測報告難獲取等問題，與會議上強調的 “匠心” 形成反差。

從會議傳遞的信息來看，木林森已明確產業(yè)鏈、渠道、新品三大發(fā)力方向，但業(yè)績波動、新業(yè)務風險與品控爭議構成了現實挑戰(zhàn)。在 LED 行業(yè)集中度提升的背景下，這家龍頭企業(yè)能否通過戰(zhàn)略落地實現突破，不僅取決于規(guī)劃的合理性，更在于能否補齊品控短板、平衡擴張速度與運營質量。