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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 張林霞 

“試吃”“試穿”“試用”早已成為當(dāng)下主流消費(fèi)模式，如今這一體驗(yàn)式消費(fèi)邏輯也走進(jìn)了樓市。

近日，廣州本土國(guó)企珠實(shí)地產(chǎn)推出惠民“先住后買”計(jì)劃。

即日起至11月30日，該公司旗下珠江花城、天河壹品、云湖花城三大熱門項(xiàng)目的精選現(xiàn)樓房源，將率先加入這一計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士表示，在樓市競(jìng)爭(zhēng)聚焦“品質(zhì) 確定性”的當(dāng)下，“先住后買”正成為廣州樓盤探索的新型消費(fèi)方向。

據(jù)珠實(shí)地產(chǎn)介紹，參與“先住后買”計(jì)劃的客戶需繳納10萬(wàn)元意向金，簽署相關(guān)協(xié)議并辦完入住手續(xù)后，即可入住指定體驗(yàn)房源，享受為期1個(gè)月的居住體驗(yàn)。

體驗(yàn)期內(nèi)若客戶決定購(gòu)房，可支付首付款、完成貸款或全款支付流程，同步辦理網(wǎng)簽手續(xù)，還能疊加項(xiàng)目當(dāng)期優(yōu)惠。

需要注意的是，體驗(yàn)房源為指定房源，可能與客戶最終意向購(gòu)買的房源不一致。若客戶體驗(yàn)后選擇不購(gòu)房，需按協(xié)議約定支付房屋占用費(fèi)，并辦理退出手續(xù)。

現(xiàn)場(chǎng)多位購(gòu)房者表示，相比精致的樣板間，他們更看重實(shí)際交付品質(zhì)和居住體驗(yàn)，“住進(jìn)去才能真切感受動(dòng)線、采光、物業(yè)服務(wù)和社區(qū)氛圍，所以愿意嘗試這種模式”。

這并非廣州樓盤首次試水“先住后買”。去年，花都中誠(chéng)璟瀧灣就推出過(guò)類似體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蛟炝?套設(shè)施齊全的居家式試住房，客戶可從不同戶型、樓層、視角實(shí)景感受，甚至能親自下廚體驗(yàn)，助力降低購(gòu)房決策風(fēng)險(xiǎn)。

截至今年8月，該項(xiàng)目累計(jì)接待咨詢1342人，共有162組家庭、565余人參與了試住體驗(yàn)，為項(xiàng)目帶來(lái)了一定的成交轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)熱度。

對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)化率，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為在當(dāng)前樓市情況下已屬不錯(cuò)，尤其是考慮到試住者多為較高意向客戶，且試住成本可控，實(shí)際獲客效率較高。

“試住計(jì)劃在廣州已初見成效。”嚴(yán)躍進(jìn)稱，“先住后買”為各地房屋營(yíng)銷和去庫(kù)存等提供了更好的創(chuàng)新思路，但同時(shí)還有優(yōu)化空間：

一是優(yōu)化成本矛盾，長(zhǎng)期試住需承擔(dān)房屋空置、管理維護(hù)等成本，所以可以適當(dāng)調(diào)整試住的規(guī)則，比如落實(shí)24小時(shí)的試住體驗(yàn)，尤其是增強(qiáng)親子的體驗(yàn)；

二是通過(guò)組織活動(dòng)讓試住者提前建立鄰里關(guān)系，從社區(qū)氛圍角度增強(qiáng)入住意愿；

三是優(yōu)化家具展示，使其成為加分項(xiàng)，同時(shí)引入新穎內(nèi)容或手工藝品等亮點(diǎn)元素。